今更聞けない「コンサルとは何か？」という方向け｜巷に溢れるコンサルタントという職業を解き明かす

「コンサルタント」または「コンサルティング」という言葉は便利なあまりに、多岐にわたるシーンで耳にするようになりました。一方で、職業を名乗った際に「コンサル？なにそれ？」と反応されることもあります。私自身、毎度説明するのが面倒臭く（きちんと説明することなどほぼほぼないが）、その上に巷の怪しいコンサル業をインプットにされて変な誤解をされても嫌なので、「このサイト見ておいて」で済ませられるよう筆を取ります。

コンサルがよく分からないと言う人や、色んなコンサルが混同してしまい気持ち悪く感じている方は、この記事を読めば、コンサルってどんな職業なのかが誤解なく理解できるようになります。またコンサルに興味を持つ学生や、転職活動中の方にも、入社後に絶望しないためにもぜひ読んでいただきたいです。

歴史から見るコンサルタント

「コンサルタント」という言葉は、ラテン語の「consultare」に由来しています。この単語は「相談する」や「助言する」という意味を持っており、これが英語の「consult」に繋がります。これらの語根は、意見を求めたり、専門的なアドバイスを提供する行為に関連しており、今日のコンサルタントが持つ役割と密接に関連しています。

この用語自体は、20世紀に入ってからビジネスや専門的なアドバイスを提供する職業の代名詞として一般化し、特に経営や技術、法律などの分野で専門的な知識や意見を提供する人々を指す言葉として用いられるようになりました。コンサルタントは、クライアントの問題解決や目標達成をサポートするための戦略的な助言を提供する役割を担っています。

世界、および日本におけるコンサルの始まりについては、以下の記事に記されているので、こちらをお読みください。

世の中にある色んなコンサルタント（コンサルティング）

何となくコンサルの由来がわかったところで、いま現在「コンサルタント」という言葉がどのくらい広義でどういった職業に使われている言葉なのかを調査してみました。

以下は、グーグル検索をはじめ、XやInstagramなどの各種SNSで〇〇コンサルをキーワードとして抽出した職業名です。この記事では便宜上、「特殊コンサルタント」と呼称します。

（順不同）
ママ起業コンサル／iPhoneリペアコンサル／起業コンサル／PRコンサル／恋愛・婚活コンサル／ブランディングコンサル／ライフワークコンサル／ハネムーンコンサル／イメージコンサル／不動産コンサル／SNSコンサル／旅コンサル／インバウンドコンサル／マネーコンサル／副業コンサル／選挙コンサル／キャリアコンサル／ライフコンサル／ECコンサル／SEOコンサル／集客コンサル／就活コンサル／フードコンサル／環境コンサル／ペットコンサル

キリがなくなるので20個ほど抽出できたらやめにしようと思いリサーチしたのですが、10分も掛からずにこれだけ挙がりました。

まず先に言いたいのは、私が仕事で行っているコンサルティングというのは上記のものではありません。

非常に幅が広いので一概には言えませんが、上記の特殊コンサルタントは、特定の分野や業界に特化し、その分野における専門知識と経験を活用し、個人や小規模事業者に対して行うアドバイザリーを提供するものと定義できます。

また、不変的な自社ソリューションを売り込む営業や単なる商材屋もコンサルと名乗ることも多いです。個人的なモノサシで言えば、顧客の最適な解決策を提供するというコンサルタント本来の役割としては不十分かと思うため、コンサルと名乗って欲しくないのが正直なところです。

私がこの先で具体的になにをしているか？を説明する「コンサルタント」というものは、大手企業向けに行っている以下のようなコンサルを指します。この記事では便宜上、「本来のコンサルタント」と呼称します。

（順不同）
戦略コンサル／ITコンサル／総合コンサル／組織人事コンサル／会計財務コンサル／業務コンサル etc…

上記は、企業の戦略立案、業務効率化、組織再編、財務改善など、企業経営に関わる幅広い問題を扱い、複雑なビジネス環境と市場の動向を分析し、データドリブンなアプローチで戦略的な意思決定を支援する。そして、多様な業界のクライアントに対してサービスを提供し、業界横断的なベストプラクティスを提供します。

特殊コンサルと本来のコンサルのどちらも、クライアントが直面する問題を解決するために、専門的な知識とアドバイスを提供するという共通の目的を持っていますが、本来のコンサルはアプローチの規模、専門性の度合い、サービスの焦点が異なる。というのが私の見解です。

簡単に言うと、複雑で難題かつ規模の大きい課題を解決させるプロ集団・・・なので人材単価も当然高く、結果大手企業でなければ予算が付かず、大手企業向けの支援が多くなっています。

具体的にはどういう会社があるのか？については以下の記事に一覧としてまとめてあるので、参照いただくのが早いと思います。

具体的にどのような支援を行っているのかを次章に記します。

本来のコンサルタントの仕事例

ここで、本来のコンサルタントの業務ってどんな仕事なのか？について説明していきます。

本来、我々は職業柄、クライアントの経営や戦略に関わる機密性の高い情報を取り扱うので、具体的な仕事の内容というのは、友人はもちろん家族にすら話すことは許されない職業です。

ここでは、オープンに公開されている支援事例を紹介します。

コンサル ファーム名	支援先 企業名	支援内容
マッキンゼー・アンド・カンパニー	経済産業省	令和６年度エネルギー需給構造高度化対策調査等事業費最終報告取りまとめ。 グローバルな成長産業（AI・データセンター等）の投資判断要素を分析し、それらを日本へ誘致・集積させるための政策・インフラ要件を提示。 脱炭素（GX）を背景としたエネルギー需給の変化を踏まえ、既存産業拠点の転換とグリーン市場創出に向けた最適な立地戦略と経済効果を整理。*1)
ボストン コンサルティング グループ	環境省	再生可能エネルギー（太陽光など）が余る昼間の時間帯に、電力消費を促す上げDR（ディマンド・リスポンス）の実証実験を支援。*2）
アクセンチュア	日本航空 (JAL)	全国の56空港にAIエージェントを導入。預け荷物の確認ルール判定や、悪天候時のアナウンス文自動作成など、空港業務の高度化を支援。*3）
デロイト トーマツ	ユニ・チャーム / NTTドコモビジネス	GXリーグにおける「中間排出事業者を通じたグリーン市場創造」のワーキンググループとしての成果公表。脱炭素化の市場形成を共同支援。*4）
PwCコンサルティング	みずほフィナンシャルグループ	「人と組織の持続的成長」を掲げた人的資本経営の推進を支援。*5）
EYストラテジー・アンド・コンサルティング (EYSC)	三井住友海上火災保険	行動経済学（ナッジ理論）とデジタルを掛け合わせ、顧客の体験価値を変革するサービスの開発を支援。*6）
KPMGコンサルティング	宇都宮市 / 日立システムズ	AIを用いた政策シミュレーション（EBPM：証拠に基づく政策立案）を実施。持続可能な都市づくりのための未来像検討を支援。*7）
アビームコンサルティング	NIPPON EXPRESSホールディングス	SAP S/4HANA®を活用し、海外グループ会社のリース管理業務の統合・標準化を推進。*8）
シグマクシス	三井住友信託銀行	海外決済システムの国際標準（ISO20022）対応、および大規模システム刷新のプロジェクトマネジメントを支援。*9）
日立コンサルティング	全日本空輸 (ANA)	「運航ダイヤ修正システム」の実装支援。悪天候時のダイヤ乱れに対し、AIを用いて最適な修正案を高速で自動立案する仕組みを構築。*10）

コンサルタントが胡散臭いと言われるワケ

理由の一つとして、悪人が人を騙す時によく名乗りがちでニュースになることが挙げられます。つい先月にもコンサルタントを名乗る男性が、投資名目で現金計730万円を騙し取る事件が起きてニュースになっていました。あと、脱税系のニュースなんかでも「〇〇コンサル会社」をよく目にしますが、会社の事業体としてもコンサルは多用されがちです。

他の理由としては、コンサルタントを名乗っているのに一方的に偏った持論を押し付けたり、少し調べればわかりそうなレベルの内容の情報を高額で売っていたり、・・・そんな人の被害者たちが叫ぶ「コンサルタントは胡散臭い」もまた原因の一つになっているのだろうと思います。

「特殊コンサルタント」は、名乗ったもの勝ちの側面があり、その一部にリテラシーが低い人向けに詐欺まがいなビジネスをしている人も一定いるので、注意が必要です。

その点、「本来のコンサルタント」は、どこのコンサルティングファーム（企業）でどのタイトル（役職）でどんなプロジェクトに携わっていたのか・・・などの、いわゆる職務経歴でコンサルタントとしてのスキルレベルを図ることができ、リファレンスチェック（経歴の事実性確認）を行うことで、信用性も担保できます。

新卒や転職活動の際にはコンサル違いにご注意を！

就活をしている大学生の方はコンサルタントという便利な言葉に騙されず、その会社が行っているコンサル業務の本質を見極めてください。

・単に自社の製品を売り込むだけのことをコンサルと言っていないか？
・クライアントの最適解を優先せず自社の売上優先の商売になっていないか？
・そのコンサル領域に誇れる実績があるか？

HPや企業側からの一方的な説明では、それっぽいことはいくらでも言えてしまうので、質問やOB・OGの話を聞いて慎重に見極めてください。昨今では、外資コンサルファームに入社してもエンジニア業務や翻訳業務をひたすらにやらされ続けたり、、、という話もよく聞きますが、それはまた機会があれば別の記事にしたいと思います。

まとめ

この記事では、カオス化している〇〇コンサルという職業を「特殊コンサル」と「本来のコンサル」の二つに分け、それぞれの特性と本来のコンサルタントにおける仕事例を綴りました。

コンサルと言われてもピンと来なかった方や、パートナーや友人が何の仕事をしているのか全く分からないというという方に対して、本記事が理解の一助になっていれば幸いです。

同業の方は、お母様や合コンシーンにて「コンサルってなに？」と聞かれた際には、是非この記事を共有してくださいませ。そして、悪徳や詐欺まがいな特殊コンサルタントの撲滅を切に願っております。（迷惑極まりないっちゅうねん）

もっとコンサルについて知りたい方は、当サイト運営会社であるコダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社から『図解即戦力 コンサルティング業界のしくみとビジネスがこれ一冊でしっかりわかる教科書』を是非ご一読ください。

＊各社事例の出典一覧
*1）https://www.meti.go.jp/meti_lib/report/2024FY/1000125.pdf
*2）https://bcg-jp.com/release/9916/
*3）https://www.accenture.com/content/dam/accenture/final/accenture-com/document-4/Accenture-Client-Story-Jal.pd
*4）https://www.deloitte.com/jp/ja/about/press-room/nr20260323.html
*5）https://www.pwc.com/jp/ja/knowledge/track-record/mizuho-fg-hcm.html
*6）https://www.ey.com/ja_jp/insights/financial-services/ey-how-to-transform-customer-experience-value-with-behavioral-economics-x-digital
*7）https://kpmg.com/jp/ja/media/press-releases/2025/05/kc-utsunomiyacity-ai.html
*8）https://www.abeam.com/jp/ja/case_study/scs064/
*9）https://www.sigmaxyz.com/sx/ja/business/case/case38.html
*10）https://www.hitachi.com/ja-jp/press/articles/2025/07/0715/

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